京东作为手机数码类产品主要的线上销售平台之一，它的数据还是能代表着啥的

可是我就纳闷了，明明前两年，大家对以旧换新的接受度还很低，有超过70%的手机被闲置在家里吃灰

记得前不久还看到有新闻说：“到了2021年底，国内手机保有量已经达到了18.56亿部，旧手机该咋办呢？”

(资料图片)

怎么这两年，大家又愿意拿旧手机出来以旧换新了呢？

为什么电商平台要这么努力的推以旧换新呢？

所以在我看来，这背后的原因代表了现在手机市场某种趋势

今天就跟大家聊聊手机以旧换新这件事，故事还得从大家不爱换手机开始讲起

还记得去年初有一波热搜就说“年轻人怎么不换手机了”

这事情其实在手机厂商们那估计都调研了好多次了

简单给大家聊聊，大家不买手机到了什么地步？

在过去的2022年，中国智能手机市场出货量约2.86亿台，同比下降13.2%，创造了有史以来最大降幅

这也是十年以来，中国智能手机市场出货量首次跌下3亿

上次中国智能手机没卖到3亿，距离抖音的诞生还有4年，Facebook才刚刚上市，诺基亚还在Windows phone上苦苦挣扎

我们熟知的几大手机品牌厂商，出货量都在跌

不光如此，你有没有觉得，连手机发布的数量都少了不少

据统计去年全年上市新机累计423款，同比下降12.4

手机机型少了，大家买的也少了，厂商和用户之间仿佛走的越来越远

不少人可能觉得是受过去三年的影响

的确，大家兜里没钱在一定程度上改变了很多人的消费观念，换新手机的需求确实会减少

但是如果一股脑都甩给过去，那想的也太简单了

明明国内手机市场的颓势，其实出现在2020年之前

要看清手机市场如今的下滑，就得理清它是怎么爆发的？

毫无疑问，手机市场蓬勃发展，是因为移动互联网时代的到来

从2G升级到3G再到4G，从手机看文字小说看图文漫画，再到看动画，实实在在是有本质上的提升，你不换你就没办法跟上时代的脚步

而当时又是智能机刚出生，各种硬件软件的确在快速迭代，很多小毛病层出不穷

其实就是智能机，特别是安卓阵营，早期的时候根本不够好用，用个一年半载就容易卡、容易坏

所以大家就天天鼓捣着给家里买手机，给自己换新手机

得到了5G，虽然前期大家期待颇高，但至今为止，5G对移动互联网的革命性改变，依旧没有爆发，换机的第一推动力就这么没了

而自从2017年骁龙835的出现，又挡住了换机党们的脚步

降龙835作为一代“神U”，至今可以满足绝大多数人日常使用需求

从那天起，一个手机用几个月就卡，用一年就完全没法用的事情，再也不会出现了，换机需求再次锐减

而在2019年出现的一加7Pro，更是完成了致命一击

它集合了当时各大品牌旗舰几乎所有优点：全面屏、屏下指纹、快充

这些到2023年，依旧是手机厂商们在发布新品上的主要卖点

现在你去看各家旗舰的这些配置，哪个不是你有我有大家有，使用体验上几乎没什么区别

这样的结果就是：一个5年前的手机到现在来发售，聊聊微信刷刷视频完全没问题

一个3年前的手机，换个芯片，升级一下镜头，完全就是当下顶级旗舰的配置

所以真不是大家不想换手机，而是手机没有让我想换的冲动

像我身边一群“搞机”的小伙伴，天天测评新机就跟喝水一样，但一个个掏出手机来，都是古早型号，更不要说其他人

于是，国内消费者平均换手机的周期，从之前的12个月左右上涨到了如今的43个月

但是大家真的不热衷于买新手机了吗？

哎有意思的是，在手机整体出货量下跌的同时，高端旗舰的出货量其实是逆时上扬的

全球范围来看，去年售价超过600美元的高端手机，销量反而增加了1%

国内的话，近五年来，400美元以上的高端机销售份额有了明显的增长

以去年第二季度为例，价格在600-799美元和1,000美元以上的机型，也是逆势上扬

其中主要的功臣就是动辄上万元的折叠屏手机，在2022年出货将近330万台，同比增长118%

折叠屏手机俨然成了各大主流厂商的“新赛道”

像华为最近在发布旗舰P60外，还有折叠屏旗舰mate X3

类似的，不少安卓厂商已经或者即将发布折叠屏手机，形成直板机加折叠屏的双旗舰战略

甚至还有不少厂商，已经或马上实现，“横折加竖折“”的双折叠屏产品布局

这些贵的手机销量见长，一方面肯定是有钱真好，提不提升无所谓了，关键得新

但另一方面也说明了，人们对有新意、有变化的手机，还是乐意尝试的

还有不少人容易忽视的，一些有特殊卖点的手机，销量也都不错

像去年小米12S系列，凭借调教出原汁原味的莱卡影像，吸睛无数，就连莱卡相机的水印都活出了圈，特别是用上了1英寸大底的小米12S Ultra更是受到了雷军亲自点赞，早早就宣布预计的全年销量卖完了

这么看来，真正打出差异化，有特点的产品，用户们也还是买单的

所以不是消费者不买手机了，是他们更愿意买新的，买好的，买有特点的

当你综合这么多因素，再把现在以旧换新市场暴涨的消息联合在一起看

你会发现，大家对于手机这个品类的态度，已经在不知不觉中发生了一些改变

手机之前更像是一个快消品，经历过一段野蛮生长的时期

2013年的时候，联想集团营销总监魏洪雷甚至提出过，“像卖快消品一样卖手机”

厂商们也的确是在身体力行，主品牌、子品牌轮番轰炸，用户们也巴不得天天都有新花样

那时候发布会上开演唱会，各路老总在微博上各种“雷人雷语”，制造噱头

为的就是搞话题让大家关注自己，只要大家关注到自己，就很容易让用户冲动消费

但激情燃烧的岁月总要过去，市场稳定、技术成熟之后，手机的消费需求也迎来转变，从厂商到用户大家都在变

在我看来，手机已经从类似快消品的概念，叠加了持久耐用的buff

在这样的情况下，手机品牌要继续发展，大部分都会去提高客单价，这也是各个品牌努力推高端的原因

但是你客单价提高了，换机频率就容易向家电看齐，所以要让大家愿意换手机，那就得想办法降低用户门槛

以旧换新就是这样一种方法，在家电这类耐用品的销售里，以旧换新，一直是非常重要的一种推动力

你可以回想一下，手机界对于以旧换新，最上心的品牌是谁？是苹果！

据调查，苹果用户中，足足有43%选择了以旧换新

打出生起，苹果手机就是以经久耐用，不掉性能著称

直到今天，还有不少苹果用户觉得，3年前的苹果丝毫没有卡顿

而随着安卓阵营的手机质量和耐用性向苹果看齐，我们有理由相信，其他品牌也会努力推进以旧换新的服务，来降低用户的决策门槛

手机厂商努力推进以旧换新，且取得这么大的增长，也是手机彻底走向高质量工具化产品的一个标志

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