自主可控 走向深蓝

(资料图)

珠海市蓝衡科技有限公司

编者按

南方软件园是十一个“国家软件产业基地”之一，园区始终以“服务创造价值，创新成就未来”为经营理念，近年来积极响应国家双创号召，构建了“科技苗圃－孵化器－加速器－产业园－产城融合”的服务体系，为不同发展阶段的科技企业提供适宜快速成长空间的发展模式，一批又一批科技企业从这里孕育、成长、壮大、成熟，先后走出了欧比特、同望科技、全志科技等12家上市或新三板挂牌企业，目前四个园区聚集了350余家科技型中小企业，其中高新技术企业106家、省科技型中小企业118家、省专精特新企业27家。

为致敬劳动者，南方软件园推出《南软创梦者》系列专访报道，讲述园区或从园区孵化的企业的故事，带您探询平凡劳动者背后不平凡的事迹。本期让我们走进国家高新技术企业——珠海市蓝衡科技有限公司，一起探索小小声呐背后“爱”的故事。

声呐，是英文缩写"SONAR"的音译，中文全称为“声音导航与测距”，是利用水中声波对水下目标进行探测、定位和通信的电子设备，是水声学中应用最广泛、最重要的一种装置。

蓝衡科技，2018年在南方软件园成立，2020年被认定为高新技术企业，致力于小型高性能成像声呐的研制生产及各类声呐及配套产品的定制业务，拥有包括换能器、电子系统、水密连接器、防腐蚀工艺等在内的全系统研制能力，具有从浅水到11000m覆盖全海深的声呐产品，公司所有产品零部件均实现国产化，能够提供100%国产化、100%自主可控的声呐产品及解决方案。

蓝衡科技位于B区新办公区

公司创始人戴戈是水声行业知名专家，从事相关领域工作数十年，曾主持或参与数十个海军型号项目、科技部重大专项、863项目、973项目等，其创业合伙人蔡小是他的校友，也是他的爱人，是他生活中的好伴侣、事业上的好帮手，他们共同创办蓝衡科技将近5年，而他们步入婚姻殿堂已19年。

这是一对恩爱有加的甜蜜搭档，在访谈中，他们时而十指紧扣、时而亲密搭肩、时而“爱的对视”，让人不禁为之羡慕。

戴戈、蔡小夫妇

蓝衡拥有包括换能器、电子系统、核心算法、水密连接器及防腐蚀工艺在内的全系统研发和生产能力，在蓝衡科技新办公区，一个小型陈列架摆着了各种型号的声呐产品，包括二维前视声呐、三维声呐、蛙人用手持声呐、扫描声呐、测深仪等声呐产品以及声速剖面仪，水听器等，频率覆盖100kHz至3MHz、工作深度可达11000米全海深，主要用于水下目标探测、识别、避障，安防、水下监控、反蛙人和UUV等，蔡小耐心地为我们介绍公司主打产品——经典的小型二维前视声呐。

“SV1203D型前视声呐是我们主推产品，前面的换能器是声电转换器，后面黄色部分是水密舱，工作时换能器发射声波，探测到物体产生回波，被声呐接收装置接收，经声呐处理后形成图像传输出来，将水下物体表面的样貌呈现出来。简单地说，前视声呐类似于水下的摄像头，只不过摄像头是光学成像，而声呐是声学成像，可以不受水体浑浊的影响。”

SV1203D型前视声呐

01

“蓝海梦”始于北京，

从南方软件园扬帆起航

戴戈学通信出身，从事声呐行业是半路出家，硕士毕业时，海军发小召唤他：“来研究声呐吧，这个行业人太少，我们和世界先进水平差异较大，急需你的加入。”戴戈毅然放弃外企高薪工作，到中科院声学研究生攻读博士，开启水声行业科研事业。

因为希望把自己的更多理念灌注到产品中，从做产品找到实现理想的自由，创业的念头在他心里渐渐萌发，最后变成了实际行动。

戴戈选择在珠海创业绝非偶然。1998年，上高中的他第一次来到珠海，对珠海产生了深刻的印象，心想未来一定要牵着心爱之人的手，在珠海浪漫的情侣路上漫步。如今，他不但实现了当初的念想，也从这里开始了创业之路，并立志共同携手将声呐产业做大做强。”

“声呐行业属于制造业，需要完善的产业配套，珠三角经济发达，而珠海有活力、环境好、气候适宜，是个宜居宜业的城市，是我们实现海洋理想的胜地。”蔡小说。

而南方软件园是戴戈“蓝海梦”起航的地方，在创立蓝衡科技前期，他考察过周边多个园区，最终选择落户这里。对于一个初创企业，资金是关键要素，为减轻压力，他们选择了南方软件园一个拎包入驻的小场地，“这个场地为我们节省了很多成本，帮助很大，一年后公司扩租，这个场地我们一直保留着，作为公司创立的纪念。”

“刚开始，我们看中园区一个长约200米的湖，这个非常适合小型声呐做探测实验，后来这个湖就成了我们“实验室”。而做水声产品，消声水池是必不可少的实验设备，这种水池很特殊，六面消声，声音在水中传输到任何一个面都会被吸收掉，由于广东省没有这样的实验室，他们做产品测试，需要到北京，或者去其他研究所借水池，极不方便。

“我们迫切需要这样的实验室”，当他们向南方软件园客服人员提出这个需求时，得到了迅速的回应，“他们非常上心，及时向公司领导反映了情况，园区也特别支持，很快给予反馈，允许我们在不改变房屋结构的情况下，在办公室里建立了高频消声水池实验室。”

“有了自己的水池，很多测试可以完成，也能快速对产品进行校准，出测试报告，还可以借给其他客户去使用，帮助非常大，我们感受到南方软件园贴心的服务”。蔡小感慨地说。

在南方软件园，集聚了国家级等三大众创空间、国家级科技企业孵化器、广东省科技企业加速器等空间载体，为不同发展阶段的科技企业提供适宜快速成长空间的发展模式。

随着公司快速发展，蓝衡科技从孵化器搬到加速器，这个新场地已是他们在园区的第四个场地，“南软很好，工作人员热情友好、工作细致，园区环境优美、舒适，配套体系成熟、服务体系完善，我们的员工也喜欢在这里工作。我们会继续呆在这里，不会离开”蔡小坚定地说。

02

声呐行业小而精，

蓝衡技术国际领先

声呐行业是一个非常小众的行业，分类特别细，从事的人也比较少，国内从事这个行业的公司和研究所加起来可能不超过20家，在某些细分领域，会有一些人数不多但极具特色的公司，蓝衡科技是其中之一，他们在前视图像声呐这个细分领域做到了国内甚至国际领先。

源于多年积累的技术优势，蓝衡声呐产品在体积、功耗和运算能力方面皆在数量级上优于业内同类产品，噪声是业内同类产品的一半以下，七性（可靠性、可测试性、维修性、保障性、安全性、电磁兼容性、环境适应性）远强于国内同类产品。

在与国内外知名企业同类产品实测对比实验中，蓝衡的产品探测距离更远，图像更清晰，甚至是遥遥领先。“看到这个结果，我们就觉得再辛苦的付出都是值得的。”蔡小为自己公司的产品感到自豪。

产品实测图

对于他们而言，看到自己研制的产品在需要的地方发挥它的作用，则是最鼓舞人心的。“我们坚持‘自主可控，走向深蓝’，最难忘的是在新闻联播上看到国家万米深潜器搭载着我们的声呐产品，当时感觉异常激动，对自己做的事感觉意义深大。”

搭载在国家万米深潜器的

SV8309-225型深海声呐产品

蔡小的人生观很简单，她信奉脚踏实地的干活儿，对于未来，她表示不想融资也不想上市，只想安安静静、踏踏实实往前走，把每个声呐产品做到极致，成为所属领域最顶尖的科技型企业。

03

用爱的“结晶”守护祖国蓝海

戴戈夫妇追逐梦想的恒心源于他们有一颗守护国土的决心。守护海洋、守护国家、守护人民是他们从事声呐行业的初心和使命。

蓝衡企业理念

声呐行业很小众，从事的人比较少，圈子比较封闭，戴戈希望通过自己的能力来改变行业的状况，他曾在多个研究所和公司担任技术负责人或者总工程师，在每个单位都不遗余力地培养团队，调离或离职，都会把全部的设计资源和源代码留下。

“那时培养的一些团队，现在也成了竞争对手，但是没关系，只要大家齐心协力把产品指标、行业水平提高，携手提高国家科技、国防工业水平，就是最好的结果。”

对于目前的国际形势，他们希望自己的产品能够更好的发挥守护国家海域的作用。声呐是一种防御性装备，性能提高了，海洋变透明了，敌人就不敢虎视眈眈了，也能规避一些冲突的发生。“万一有冲突，我们的努力哪怕能够减少一丁点损失，就是对我们工作最大的肯定。”

因为爱，他们走到了一起，因为爱，他们默默坚守，他们用心守护小爱，努力成就大爱。今后，他们将继续把这种爱、把他们的初心延续下去，坚定不移地朝着人生的方向稳步迈进。

蓝衡声呐产品

二维前视声呐（滑动查看更多）

深海声呐装备（滑动查看更多）

三维前视声呐（滑动查看更多）

产品应用领域